第一句话：优秀是一种习惯
意思详解：
这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。
我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造、思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。
雷哥联想：
记得最近给全网“小白销售”培训的时候，给大家看的销冠视频，济南银座的张辰有两个战略，一个就是“冠*战略”，是为优秀的习惯即企图心，把什么事情都按照销冠的要求去做，我想不做销冠也难。比如你的礼仪、着装、表情、展厅5s、个人记录习惯以及为客户服务的真诚等等。
第二句话：生命是一种过程
意思详解：
事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。生命本身其实是没有任何意义，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。
雷哥联想：
“大道理听的太多，却依然过不好这一生。”我不讲这些，但是作为过来人，讲一些经验是可以借鉴的。
不管你是销售顾问还是管理者，不能只盯着结果看，各种KPI，那是考核领导的，但是如何去达成当然更为重要，过程无问题，结果自然就好。
最近经常看经销商做各种活动，真的是“月月有主题，周周有活动，天天砸金蛋”，大家都疲惫了，活动结果有时候也不尽如人意，但是为什么还要做？因为活动过程本身，可以观察员工参与度、思想统一程度、工作投入程度等等，是一种历练，也是团队管理的一种成效体现。
第三句话：两点之间最短的距离并不一定是直线
意思详解：
在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。你一定知道两点之间直线距离最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。
雷哥联想：
有些初阶管理者跟雷哥抱怨很多，比如我们公司的管理很死板，人员配置都一个萝卜一个坑；我们公司老板喜欢吹牛拍马的人，只要会拍马屁的人都上的很快；我们公司我也搞不懂，做大客户就比别人高块一辆，死活不肯让，丢了几十台的销量；我们公司很傻，总是给二网便宜，导致自己的价格乱的一塌糊涂，一点也卖不出质量云云。
这个世界不是非黑即白，在某些时候，你看不到的，或许才是真相。你看到的那些问题，看似解决很简单，但是不一定是正确的。这就是“直线不近论”。
第四句话：只有知道如何停止的人，才知道如何加快速度
意思详解：
你在学滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。刚开始学滑雪时如果没有请教练，结果可能从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，会摔很多个跟斗。你必须反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。至少练一个星期，才可能基本学会在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候你才发现自己会滑雪了。因为知道只要想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。
雷哥联想：
“停止不是懒惰，而是让你跑的更快”。经常和学员分享这样一段话“你只有不断的奔跑才能保持原地踏步”，这个“奔跑”不是说一直跑，而是坚持进步。如何坚持进步，在某一段时间内，停下忙碌的工作，你需要静下来，你可能要学习新知识，要总结经验，提炼成功秘诀。这样才能在后续的进步中更快，效率更高。
所以，销售部的同志们，你是销售总监，业务能力差不多一年就可以完全掌握，然后呢？是不是有种固步自封的感觉？你是销售顾问，每个月都卖车，有没有总结和交流心得，让自己更上一层楼？
第五句话：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠
意思详解：
当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。
雷哥联想：
放弃是一种智慧，不是说遇到困难就放弃。有些人喜欢藏着掖着，就怕别人抢去。其实，善于分享的人，肯定有着不同与人的自信。如果你是销冠，愿意与别人分享经验，共同成长，那得到的是美誉与认同。
如果你是管理者，善于分享一些管理知识，个人成功秘诀，做人的道理，那团队成长就更快，而且会让后来者成功打上你的烙印。你是一个普通的销售人员，有时候遇到一些模棱两可的业绩冲突，如果在不影响太多利益的情况下，不如大气点，舍得给予别人帮助，或许以后会得到更大的回报。
放弃其实就是有意识的分享成果，换取别人的成果。独乐乐不如众乐乐，大概就是如此。
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